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中远期属性还延伸出一个计划的问题，巡游秀这也是B2B和B2C的另外一个区别：巡游秀C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。关于这一点我已经讲过很多次，灯光但我在这还是要再次感谢马云。

2B也如此，文化因为B2B归根到底是商人对商人。所以，贯穿做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，世园货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。

第三，花车活动抓复购率，看是否重复使用。一旦货的风险锁定，巡游秀我就可以在另一端做中远期交易。

哪些可以构建先发优势?多账户体系，灯光客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

地推不可缺少，文化也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。这也是她认为的“互联网模式”中最重要的一点——重视用户体验，贯穿而且，贯穿在公司刚刚起步时，她坚定地认为分时租赁还没有引爆市场的最大原因就是使用起来太不方便。

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但友友用车也因此而成本高企，巡游秀亏损严重，让他们意想不到的是，这竟然成为公司倒闭的导火索。但三年多的运营经历仍然给李宇带来非常多的反思：灯光“分时租赁是一个需要有‘背景’才能做的事情，灯光不是一个单纯的互联网创业仅靠着线上就可以打出一片天地。

(责任编辑：云镁鑫)

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