什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，环卫你做不到。

”没有库存的商业模式，工藏稳健的运营、工藏资本的追捧，一切看起来都很完美……被外部环境和资本裹挟前进2011年1月，乐淘发布了第三轮融资信息，联创策源、老虎基金、德同资本追加注资3000万美元。在毕胜看来，书近乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。

但后来他明白，环卫比价行为在互联网上是非常简单的一件事，环卫动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。一石激起千成浪，工藏一夜之间，工藏毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。在毕胜看来，书近C2M(Customer-to-Manufactory，顾客到工厂)的模式是时候落地了。

“我们管供应链业务的总监，环卫他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。4月份，工藏国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜，乐淘稳居第一。

类似的情况还有奥康，书近奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。

一个电商老板喝醉后，环卫在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。过去创业板有个三高，工藏高溢价发行、高估值和高融资，按这个逻辑讲它有一定的内在合理性。

书近第四种是促成标的公司走半公共品的路线。因为从概率分布的角度出发，环卫足够大的项目池会带来一定水平的成功比例，环卫结合较小的投资金额以及较早的进入时间，只要有几个成功的项目，就可以覆盖前期全部的投资成本。

创投机构帮被投资企业成功地创造三年业绩，工藏历史就能说明未来。那么，书近投资人会努力促成标的公司与行业上下游的企业进行合并，完善收购方的业务闭环，同时保证自己的回报。

(责任编辑：阿坝藏族羌族自治州)

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