因为历史因素，宫廷我们身边有很多中小企业主在上一个创业生态中，宫廷享受到了制度改革红利，拥有稀缺资源，所以中国创业人群有很大一部分是资源主义者。

阿里巴巴的排名，瑞兽就是商机分配、就是特权。B2B不是一个做蛋糕的东西，登上你作为平台可以让你的蛋糕变大，但是整个行业并不因为有你的存在而变大。

要解决这个问题，金联就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。为什么呢?原来，宫廷当业务员使用阿里巴巴账户时，宫廷他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户，没有发挥阿里账户的价值，但业务员不会把这种问题归咎于自己，反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。问题四：瑞兽B2B撮合交易的有意义和没意义本来线下有交易，搬到上线去，有意义吗?撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。

但与决定做平台还是自营更重要的是，登上是要把客户利益放在第一。每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱，金联但你不能把钱借给他，因为直接给他，他不去买甘蔗，而是去买房子股票怎么办。

宫廷最早B2B的很多活下来的公司都是靠资讯或者工具收费的。

撮合还分真撮合假撮合，瑞兽严格的真撮合，是款、票从平台上走一遍。所以说，登上发现《王者荣耀》的缺点容易，登上但是站在他们的角度分析思考问题并且给出行之有效的建议，却非常困难，如果一定要提出一个建议的话，那就是他们在社交化的道路当中，对于大数据能发挥的作用和数据挖掘的优势理解的还不够的深入，因为社交是分为熟人社交和陌生人社交的，熟人社交领域，微信、QQ做的已经够好了，他们的方式也确实是有效的，然而在陌生人社交领域，腾讯却还并没有一个非常成功的模式，我曾经写过一篇《今日头条产品分析报告》，在那篇报告里面，我看到的不仅仅是数据挖掘在新闻领域的成功运用，我还看到了在陌生人社交的领域，大数据同样有非常大的作用，而游戏，不正是陌生人社交的一个最好的地方之一吗。

4.2核心用户群定位与需求分析《王者荣耀》毕竟是一款MOBA类游戏，金联并且从发布开始就是打着还原端游MOBA精髓的旗号而宣传的，金联所以在《王者荣耀》一开始就进入并留下来的玩家基本上也就是《王者荣耀》的核心玩家了，那就是从《英雄联盟》等MOBA类端游转过来的端游核心玩家们。纵观《王者荣耀》的运营和推广活动，宫廷可以发现它其实并没有做出太多眼前一亮或者是出格的活动，宫廷它更多的是因为玩家与玩家之间的口碑而越来越受欢迎的，而《王者荣耀》团队做的更多的就只是降低玩家自发推广和传播这个游戏的难度，让新玩家能够更快速地和老玩家玩在一起。

 2015.10.28改名《王者荣耀》，瑞兽正式开始推广，瑞兽主打口号为全球首款5V5英雄公平对战手游，主推5V5模式和不设体力、不卖装备、不做养成、公平竞技等特点。而运营和推广，登上只需要借助势的力量，顺势而为即可。

(责任编辑：吴彤)

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